Stage Court : La Négociation Raisonnée de Harvard (Niveau 1)

Établissement : Ecole Centrale Casablanca

Type de formation : Continue

Type de diplôme : Certificat

Discipline : Sciences de l'Ingénieur

Domaine : Marketing

Objectifs :

Un outil performant pour développer des relations efficaces et obtenir plus en négociation.

Méthode de négociation développée par le “Harvard Negotiation Project” dont l’activité est centrée sur :

• l’élaboration de théories sur la négociation,
• le regroupement de chercheurs du monde entier,
• la mise au point de programmes de formation, des publications, des invitations de personnalités vivant des conflits…

Le programme de formation utilise le matériel pédagogique de Harvard traduit et adapté à la culture française. Il illustre les concepts et les méthodes décrits dans le best seller de Fisher et Ury « Comment réussir une négociation » (“Getting to yes”).

Objectifs

• MIEUX CONNAÎTRE son comportement et ses stratégies habituelles en négociation
• JUGER de leur efficacité
• DÉTERMINER ce qui est négociable et ce qui ne l’est pas
• ANALYSER le type de négociateur que l’on a en face de soi et déployer une stratégie adaptée
• PRÉPARER méthodiquement toute négociation pour obtenir plus
• DÉFENDRE son point de vue en évitant la guerre de position et en construisant une relation durable
• RÉSOUDRE les conflits en inventant des solutions créatives
• MIEUX DÉCOUVRIR les opportunités de l’environnement
• DÉFINIR ses axes de travail et d’amélioration personnels